各位都是各地区最成功的经销商,我相信我们合作之后,肯定是双赢……”
付光正租了一个会场,跟这些经销商谈,没有用泰华公司的会议室。他按照传统,先夸了一下这些老板,然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板,跟他合作。
可惜付光正说了半天,这些老板的反应,似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急,怎么回事,难道他说的这些优点,还打动不了这些经销商?如果经销商们不动心,那一会儿怎么压价?
“付总,你直接说批发价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么?就一台随身听?”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配,也就是说,批发价一百块,那么运费谁来承担?”又有人问道。
“运费当然是你们来承担,我负责将产品运送到羊城的港口,我们这是进口产品,价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间,你批发价定的这么高,再算上运费、仓储、广告宣传等,我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高?零售价要多高?你一个新产品,零售价比索尼的最新品还高,你觉得能有销量吗?”有人言辞激烈的说道。
“还有,我们的广告宣传费用,我觉得应该你们来支付,要么就把批发价降低,一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听,说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的,成本能有多高?”
“对了,运费也该你们公司承担,或者你们给我们运送到我们指定的地点,这部分成本,我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌,提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企,生产的家电都是找他们代售。他们团结起来,那些厂家也只能服软,接受他们的条件。
付光正头都大了,他现在有些后悔听了冯宇的话,把这些人一次都约了过来,应该一个个谈的,现在明显这些人是联合起来了。
看来,只能出大招了!
“各位,请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗?各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗?因为我是通过泰华公司,才联系上的你们!”
那些经销商面面相觑,泰华公司?竟然真是这样,麻烦了。
忽然有人喊道:“泰华公司怎么了,你们又不是泰华公司,不要以为你这样说,我们就会降低条件。”
“对,我们就这个条件,如果你不答应,那你找别人吧。”
“就是,少了我们,看你的产品卖给谁去!”
“哼,大不了我们不做了。”
“对,不答应我们的条件,我们就不做了!”
房门忽然被推开,一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来:“怎么,你们都不想做?那好啊,我找别人好了。”
房间里忽然安静了,针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了,脸上都露出了苦笑。
他,怎么来了?(未完待续。)
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