元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润,已经是非常高了,付光正认为,这个条件,那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?
“不是说你给的低了,而是说你给的高了。”
“给高了?”付光正一脸的困惑。十块钱的利润,还高了吗?
“我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润。不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”
付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?
“这个我懂,也知道怎么操作,可是保底销量呢,我原本是想跟他们商量,保底销量一万台每年,如果这么弄,是不是还要降低一些?”
冯宇内心暗笑,付光正对内地市场还是不够了解啊,至少冯宇从今年的无叶风扇销售上,就能推断出内地的富人越来越多,消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌,单是索尼的随身听,Walkman,就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量,一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早,索尼在内地一年也不到二十万台的销量,但那是索尼质量不行,音质不好,不如那些大录音机,而且索尼的宣传,也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群,是青少年,是中学生。而前世的时候,那些中学生缠着家长买随身听,借口是什么呢?学英语!
索尼的宣传,还是在听音乐上面,在内地父母看来,听音乐,就是玩物丧志!学英语,就是好孩子。
冯宇连广告都想好了,一个中学生,带着随身听,听英语,听俄语,学习知识。那些盲目的家长,不但不会阻止,甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习,还是听英文歌,这点冯宇就管不着了。但这样一来,随身听一年的销量,绝对能超过付光正的预期,至少冯宇认为,今年这半年时间,达到五十万台销量就没问题!
“保底销量一万台,太低了,最少一万二。记住,我说的是一个省的平均数。其中一些省份,还应该提高,比如京城、魔都、南粤等省份,还有一些省份,则不做任何要求,比如蒙新藏等少数民族地区,人本来就少,城市发展也慢。但至少能有二十多个省份,年平均数在一万二以上。我说的不是一整年,而是从现在,到年底的时间。”
“什么?从现在到年底?这才半年时间,你认为一个省平均销量能超过一万二?那一个月岂不是能有两千台的销量,这可能吗?我做过市场调查,索尼去年一年的销量,还不到十五万台,今年才有望达到二十万台,我们这半年时间,您就认为能超过?”
冯宇笑眯眯的说道:“广告的事情,交给我。之所以索尼的销量上不去,原因很多,其中最重要的一点,索尼是岛国企业,而爱华,是我们华夏人自己的企业!”
前世爱华在内地能超过索尼,靠的就是爱华这两个字,让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了,这爱华,现在就是华夏人说了算!
华夏的市场,还是交给华夏人掌控吧!(未完待续。)
PS:起来晚了,见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏,感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票,谢谢大家。老四早饭还没吃呢,又TM要吃午饭了!
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