州的老总给了所有员工画了一张大饼,以连想集团为模板给员工画饼,告诉她们,现在的苦日子,很快会过去的,将来人人都有原始股,公司上市之后,每个人都最少是百万富翁,所以现在他们的员工工资都很低,福利待遇什么的,更是远远无法与连想集团相提并论。
至于说上市,刘传志认为短时间内神州是不可能IPO成功的,因为他们的帐面就不符合上市要求,再一个现在国内对于IT类企业审查比较严,而且几乎没有投资者认为,神州会能站住脚,可能昙花一现,很快就会被其他厂商收购了。
最后一点,也是刘传志觉得很有意思的一点,神州靠着地理优势,靠近港口,所以他们经常会进口一些尾货。
什么是尾货呢,就是一些工厂生产了产品,但是由于某些原因,订单取消了,从而造成产品积压。又或者是一些工厂生产产品,没有达到自己的预计销售量,从而造成了产品积压。还有的是一些预留的“损耗”,属于合理的理论损耗,但实际并没有那么大。
造成尾货的原因很多,但不可否认,工厂都会急于将尾货处理掉。一方面可以清理库存,防止占压仓库,防止这些材料浪费。另一方面,尾货变现,也是一笔收入,虽然这个收入非常低,但是属于计划外的。
而现在呢,神州不但购买一些尾货的配件,用来组装成自己的笔记本,还有一个办法,就是进口尾货的电子元件,然后自己生产配件,从而组装电脑,这就是神州所谓的自主研发,他们勉强算是挤入了第二梯队。
而尾货之中,产品质量无法得到有效的控制,所以神州的电脑经常会坏,甚至返修率很高,但成本真的是能做到比同行低百分之四十!
百分之四十是个什么概念呢,现在笔记本的利润,也才百分之十几,台式机的利润,不超过百分之八,而且利润还在逐渐下降中,因为厂商越来越多,越来越多的公司开始降低售价,宣传、生产、销售等成本还在快速增加。
神州最普通的笔记本,成本也比连想低百分之二十,所以才有了如此大的价格竞争力。别人现在主推的就是一个卖点,便宜!
你卖一万块的笔记本电脑,我只卖八千,甚至七千,大家性能参数还是一样的,消费者会怎么选择?
就算我这个售后服务不好,但修一次电脑才能多少钱?更何况,虽然质量略差一点,返修率高,也不是太高,这个高只是相对于其他品牌笔记本而已,甚至不比一些家电的返修率高呢。
他们还抓住了许多用户喜欢便宜产品等心理,毕竟这还是笔记本,不是台式机,看着就高端一些。
于是国内的笔记本就进入了列强争霸的模式,连想由于主要针对欧美、岛国和南韩的厂商品牌,从而忽略了其他品牌,让他们迅速开始扩张,抢走了不少连想集团的份额。
而在台式机市场,组装机越来越多,尤其是那些电脑城的商户,他们给客户攒的机子,价格比连想销售点攒的机子更便宜。
他们用的手段,也是搭售一些尾货。反正客户又看不出来,出了问题,他们保修就行了啊。
笔记本和台式机市场同时受到挑战,这让连想集团颇为被动。他们正在积极向着欧美扩张呢,可不能那边还没拿下呢,大本营反而被别人攻破了。
正好,这时候冯宇提出平板电脑时,给他提醒了,为什么不出一款功能稍微简单的笔记本电脑呢?价格更加便宜,再加上连想的品牌和一定的宣传,必然畅销。
只是该怎么营销,他又跟冯宇的意见有了分歧。
……
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