强都熟悉。
李世强挨个上门去联系,得知李世强开了一家物流公司,卡车有八十多辆,可以承接冰城到吉城、沈城的运输工作,很多公司直接跟李世强签订了合作协议,以后他们的运输工作,就交给风雨物流了。
冯宇也帮忙,在电机厂和机械公司,拿到了一些运输订单,再加上泰华公司的一些运输订单,风雨物流在未来肯定不会赔钱了。
可这满车去,空车回怎么行,这样虽然不会赔钱,但也赚不到什么钱。冯宇提醒李世强,一定要在吉城跟沈城也开分公司,让车跑起来,最好现在就形成口碑,争取到更多的客户,这样才能在未来占据主动。
开分公司,李世强有些发憷。一个公司就够他忙活的了,还要开分公司?按照冯宇的意思,暂时是吉城和沈城,接下里就要在全省的各市开设分公司,然后蔓延到整个东北三省各地区,甚至京津地区,形成一个完整的物流网络。
虽然未必能做到垄断,但凭借完整的物流网络,生意肯定会越来越好。现在东北三省的私营公司也越来越多了,不说别的,就说这些山货、农产品等的运输订单,就绝对不会少了。
李世强一听这些,就更蒙了,那要开多少个分公司啊,公司的业务员岂不是还要招上百人?一辆车养两三个人,那还能赚到钱吗?
冯宇耐心的给李世强分析利弊,现在的情况,属于开拓阶段,就算是赔点钱也无所谓。此时对运输的需求量在增大,订单多,你还觉不出什么。等过两年,别人运输公司也开了,你再想抢占市场就难了。而且等公司形成物流网络之后,别人想要用车,第一个想到就是风雨物流,那才是赚钱的时候,并且保证可以赚大钱,每一天车都不会闲着。
李世强还是在犹豫,他虽然觉得冯宇说的有道理,但还是认为此时投入那么多不划算,不如等两年再说。冯宇可能对电器、贸易之类的很熟悉,但运输跟那些不同啊,还什么将来物流公司要开到县城去,这不是开玩笑么,一个县城能有什么运输生意,都被本地那些三轮车抢走了。
冯宇叹了口气,转而对李世强说,不开分公司,可以找加盟店。所谓加盟店,就是让对方用风雨物流的名义揽订单,然后风雨物流负责运输,支付给对方一定的佣金,也就是好处费。
这样就能有效的解决空车回城的问题,而且不但不用出钱,甚至过两年还能收加盟费。至于现在,你要收加盟费,那没有几个人肯做加盟店。
这么一解释,李世强就明白了,这个主意好啊,能省很多业务员呢,那就能省很多的钱!
李世强兴致勃勃的安排业务员去联系了,他自己则带着人继续发传单广告,甚至贴在电线杆子上,这也是冯宇给他支的招,现在这种小广告,可没有人会管,只要不贴别人家墙上就行。
冯宇看着李世强干劲十足的样子,觉得这才是他原本认识的姐夫,那个记忆中的姐夫。
李世强开心了,但冯宇又有些发愁了,李世强去做物流公司,那泰华贸易公司,就需要重新确定一个负责人,他还是要上学的啊……
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