调道,“而且我们有着更多的门店,这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道:“你说如果我亲自为连想电脑做广告代言,结果会如何?”
冯宇当然只是说说,让他亲自去代言,他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了,冯宇说什么,他要为连想电脑做代言?冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗?
如果真是冯宇亲自做广告代言,那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人,同样是普通人眼中的大明星,而且比一般的明星,会更加的耀眼。一个顶级明星,能给产品带来多大销量,他们可太清楚了,他们IBM不也找那些明星代言么。
刘传志这时候补充道:“二位,我想如果跟我们合作,且将销售全权交给我们连想集团,那么我保证IBM的利润会上升,我会将IBM当成连想一样推销,不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼,他们发现,在谈判中,BM跟别人谈判的时候,居然处于下风了!
可是刘传志的意思,是将IBM的个人电脑销售,全权交给连想啊,包括在北美地区的销售,自然也就包括IBM原有的销售渠道。
这些价值,不能说难以估量,但也是极高的。
更重要的是,这样一来,以后IBM的个人电脑销售,岂不是就要看连想的脸色了?虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面,并打算增加在技术研发上的投入,但个人电脑还是赚钱的啊,这样交给连想,不是等着连想将IBM的个人电脑吞并么。
刘传志说什么会将IBM当成连想一样,那根本不可能。如果是一样的推销力度,凭借连想极强的价格优势,加上广告宣传,IBM的销量就不可能提升起来。
彭明生内心忽然产生了一个想法,他感觉,连想集团是想吞并IBM的PC业务!
他马上又将这个可怕的想法撵出脑海,这怎么可能,有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务?我们可是IBM,是PC的开创者!
但如果将IBM的PC销售完全交给连想集团后,就相当于将命脉的一半,交给了对方。
在PC的设计和研发上,真的没有公司比联想更具优势,无论是台式机还是笔记本,联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌,无一不强!
彭明生抬头跟刘传志对视了一眼,他好像真的在刘传志眼中,看到了那刘传志的,将IBM个人电脑业务吞并的。
如果将PC出售给连想集团,不,是合并到连想集团,那么IBM可以获得部分连想集团的股份,同时可以更加专注于软件和服务的发展,U看书(ukanshu更加专注于技术的开发,好像也没什么不好的。
当初微软不就是IBM的支持,才走到了今天么,很多人都说,IBM如果当初直接收购了微软,那么行业霸主,就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越,专注一项的话,重新夺回行业老大,似乎会更加容易吧?
“做出决定吧,你们心里应该清楚,怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。
“冯,我想没有公司能如此草率的决定,将公司的重要产品的销售,交给另外一家公司。这件事,我们需要在董事会讨论,不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。
冯宇也没想过,能凭借几句话,就让IBM妥协,不过看来,无论郭仕纳还是彭明生,都已经犹豫了,那就足够了。
剩下的工作,相信刘传志能够做好的。
“我等你们的好消息。”
……(未完待续。)
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