我们召开的这次会议,也没有那么多繁文缛节;既然出现了问题,那就直接解决问题。
我手持话筒站在台上,直接就问台下的采购商,与我们凤凰集团合作这么多年,我们的信誉怎么样?产品如何?售后又是否满意?!
200人的会场不大,就跟念大学的时候,上选修课的教室差不多;只不过我们所在的会议大厅,比大学教室高档一些罢了。
听我这样问,台下立刻传来了应答!
“向总,凤凰器械2000万一套的设备,您都能让我们先使用、后付款,你们公司在我们心目中的地位,那自然是没得说!大度、敞亮!”
“产品的质量,那绝对信得过;我们景城的企业,早年就用您产的配件,这都一晃5年了,到现在都没出问题,这是实打实的质量过硬!”
“向总,你们公司的形象,那绝对是杠杠的;所以您也不用绕弯子了,咱就直入主题吧,大家百忙之中,能抽空来许诚,您也知道是为了什么目的。”
我点点头,随即招了招手,让宏远哥直接带人上了台;我说:“是春城集团,机械臂压价的事情吧?!我都听说了,他们的机械臂卖300万一台,比我们整整低了160万;所以你们的心思,就活泛了不是吗?”
这时坐在前排,宁州的老洛说:“向总,干买卖嘛,图的就是个物美价廉;当然,这情义还是要讲的!我们今天之所以能来,目的也不是为了跟凤凰集团终止合作,只不过…你们的产品价格,是不是也能适当的降一降?”
“是啊,两款功能一样的产品,这中间的价格差距,却足足有160万,我们确实不太好选啊!”
“向总,再降降吧,哪怕你们的产品,比对方高出50万,我都愿意采购!”
我微皱了下眉,还高出50万,真要把价格压得那么低,我凤凰集团就只能喝西北风!
面对众人的议论,我并没有开口反驳,而是转身走到舞台后面,指着测试仪上的样品道:“各位,不管是生产机械臂,还是其它大型器械,都少不了用超级合金!而大家眼前的这两款,左侧这边,是我们凤凰集团的用料;右边这款,是春城集团的用料!”
顿了一下,我继续说:“今天测试仪也带来了,现场肯定也有懂行的人,咱们就一起看看,这两款超级合金,差距在什么地方;等得出数据以后,再谈价钱也不晚,不是吗?”
说完,我直接就让研发部的老夏,对原料性能进行测试;最开始肯定是材料韧性,同样的受力挤压,春城集团的合金,没一会儿就“砰”地一声,直接崩断了;而我们的合金,受力指数还在节节攀升,甚至完全没有要断裂的迹象。
紧跟着就是酸碱腐蚀测试,氧化、耐磨测试,无一例外,我们所采用的合金
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